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公司董事長邱東明接受《全球軟包裝工業(yè) 》記者采訪
發(fā)布時間：
2010-07-10
記者：非常感謝您百忙之中接受我們的采訪。
問：請?jiān)敿?xì)介紹一下貴公司此次出口訂單的相關(guān)情況（如客戶企業(yè)、產(chǎn)品情況、客戶選擇的理由、產(chǎn)品優(yōu)勢等）。
答：這次展示的七層共擠高阻隔吹膜生產(chǎn)線設(shè)備是南美的一家客戶訂購的。2009年廣州雅士會上我們推出該設(shè)備后，受到了國內(nèi)外用戶的關(guān)注，同年十月份南美的客戶到公司對設(shè)備進(jìn)行了考查，現(xiàn)場我們試車給客戶看，當(dāng)時第三層和第五層的材料是PA（尼龍），試車完后客戶比較滿意，并要求把試車的樣品帶回本國檢測。同時我們也將樣品送到北京“國家食品質(zhì)量安全監(jiān)督檢驗(yàn)中心”檢測，其結(jié)果是水蒸氣透過量、氧氣透過量、拉伸強(qiáng)度、剝離力（縱/橫）等指標(biāo)優(yōu)良。今年元月我們收到客戶訂購該設(shè)備的訂單。同時客戶對設(shè)備也提出了一些改進(jìn)意見，特別是主機(jī)的傳動部分要求更換大功率伺服直驅(qū)電機(jī)。我們向德國一家著名公司訂購該電機(jī)，但交貨期為五個月后。因此現(xiàn)在客戶才到公司驗(yàn)收，我們考慮通過這次驗(yàn)收來展示七層設(shè)備的技術(shù)，進(jìn)一步擴(kuò)大我們公司在國內(nèi)外市場的影響力?？蛻暨x擇我們的理由主要有兩點(diǎn)：一是該設(shè)備穩(wěn)定性比較好，關(guān)鍵是能生產(chǎn)出高阻隔薄膜合格制品，滿足客戶的需求；二是性價比優(yōu)越。
問：我們這次的出口訂單是七層高阻隔吹膜生產(chǎn)機(jī)組，您覺得七層高阻隔薄膜未來的應(yīng)用前景如何？現(xiàn)在國內(nèi)大家普遍應(yīng)用較多的是三層和五層的，未來哪些薄膜更受客戶青睞，原因是什么？
答：我們認(rèn)為隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高阻隔吹膜生產(chǎn)機(jī)組的應(yīng)用將會越來越廣泛，主要有如下三點(diǎn)：從功能上講，七層機(jī)組可生產(chǎn)對稱和非對稱的高阻隔薄膜制品，是三層、五層機(jī)組不可替代的；從生產(chǎn)過程上講，七層機(jī)組對PE、PA、EVOH、Tie可同時擠出成型，三層機(jī)組也是辦不到的；從生產(chǎn)成本上講，可根據(jù)不同客戶的需求，設(shè)計(jì)不同的共擠結(jié)構(gòu)，客戶也可根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)不同的配方，減少傳統(tǒng)的復(fù)合及涂覆加工工序，降低生產(chǎn)成本。
由于七層設(shè)備技術(shù)含量較高，制造難度大，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，國內(nèi)高端用戶大多在國外進(jìn)口，但國外設(shè)備價格昂貴（2000多萬元一臺）。絕大多數(shù)有需求的國內(nèi)客戶買不起。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少國內(nèi)客戶開始考慮訂購。我公司通過消化和吸收國際先進(jìn)技術(shù)，經(jīng)過不斷研發(fā)的七層設(shè)備制造技術(shù)開始成熟，同時該設(shè)備的市場也日趨成熟。我們提供優(yōu)良性價比的七層機(jī)組來滿足市場及客戶的需求是時候了。該設(shè)備在國際市場上非常具有競爭力，在國內(nèi)市場不少客戶已開始與我們洽談訂購，市場前景非常好。
問：現(xiàn)在客戶對于吹膜技術(shù)的需求是什么？未來吹膜技術(shù)的發(fā)展趨勢是什么？技術(shù)難度會在哪些方面？國內(nèi)和國外是否存在差別？
答：由于高速制袋機(jī)和高速印刷機(jī)技術(shù)的不斷進(jìn)步，對吹膜技術(shù)的要求也越來越高。要求薄膜的厚薄均勻度達(dá)到5％至6％，薄膜的塑化要好、透明度要高、并要求薄膜表面無晶點(diǎn)。這就要求設(shè)備制造商在成型系統(tǒng)上除有自己的核心技術(shù)外，制造精度、控制精度要求也越來越高。目前國內(nèi)同類機(jī)型與國外先進(jìn)制造水平相比，其性價比在10至20倍。要振興國內(nèi)吹膜設(shè)備制造水平，消化吸收國外先進(jìn)技術(shù)的道路還比較漫長，同時也說明我們發(fā)展吹膜設(shè)備的空間是很大的。
問：針對客戶的需求，公司未來的產(chǎn)品研發(fā)將主要集中在哪些方面？目前是否有新產(chǎn)品或新技術(shù)正在研發(fā)過程中？
答：針對目前市場的需要和未來市場的考慮，我們公司將從兩個方面做好產(chǎn)品研發(fā)工作。
一是以公司制訂的品牌戰(zhàn)略“低碳塑機(jī)湖北輕機(jī)”為核心貫穿整個研發(fā)工作。我們注意到未來節(jié)能環(huán)保將是市場的主題。為此，我們在如何降低吹膜設(shè)備的能耗方面做了大量的技術(shù)研發(fā)，對塑機(jī)進(jìn)行了三大技術(shù)整合，主機(jī)優(yōu)化、加熱革新、IBC高效。今年在上海雅式會上，我們公司推出的三層共擠節(jié)能機(jī)組引起了市場的極大關(guān)注。東南亞一家客戶訂購后到公司對該設(shè)備進(jìn)行了驗(yàn)收，測試數(shù)據(jù)顯示噸膜制品的電耗在280度以內(nèi)，我們在節(jié)能機(jī)組方面邁出了一大步。今后，我們將在節(jié)能高產(chǎn)吹膜機(jī)組上不斷研發(fā)創(chuàng)新，努力為下游客戶降低生產(chǎn)成本。
二是為“精”而創(chuàng)新是我們研發(fā)工作的主線，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、加工、裝配、控制技術(shù)及配套采購都以“精”字為主線展開，對吹膜設(shè)備從模頭、主機(jī)、牽引、收卷及控制系統(tǒng)全面進(jìn)行技術(shù)整合，逐步縮小與國際先進(jìn)制造廠家在技術(shù)水平和制造精度上的距離。
我們初步考慮在2011年廣州雅士會上推出新技術(shù)的機(jī)組。研發(fā)自動風(fēng)環(huán)和在線測厚裝置，并在整條生產(chǎn)線采用模塊化設(shè)計(jì)，用全自動化計(jì)算機(jī)閉環(huán)控制，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程通訊。
問：行業(yè)競爭十分激烈，貴公司是如何讓自己的產(chǎn)品在客戶中贏得良好的口碑？服務(wù)的宗旨和理念是什么？
答：現(xiàn)在行業(yè)競爭十分激烈，如何跳出惡性競爭局面，走自己的路這是我們公司必須思考的問題。為此我們提出了“口碑”營銷戰(zhàn)略。公司工作的起點(diǎn)和終點(diǎn)全部圍繞如何讓自己的產(chǎn)品在客戶中贏得好的“口碑”開展。
我們認(rèn)為產(chǎn)品不僅指產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，售前、售中、售后，同時還包括購前、購中、購后。公司的首要任務(wù)是有效把握顧客的真正問題所在，企業(yè)的一切工作都應(yīng)以顧客的問題入手，只有發(fā)現(xiàn)顧客的問題就等于找到了自己的機(jī)會。市場無小事，公司無大事，顧客的問題是公司天大的事，已成為我們公司全體員工的共識，消費(fèi)者（客戶）是公司的第一大股東（需求股）。
問：貴公司經(jīng)過多年的發(fā)展總結(jié)出適合企業(yè)自身發(fā)展的管理模式有哪些特點(diǎn)？
答：我們始終把提高公司的軟實(shí)力放在首位，為此我們制定一系列的發(fā)展戰(zhàn)略。
企業(yè)理念：濟(jì)世為先，誠信為本
產(chǎn)品理念：設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品，保證一流的質(zhì)量
堅(jiān)持一流的服務(wù)，遵守一流的信譽(yù)
品牌戰(zhàn)略：低碳塑機(jī)，湖北輕機(jī)
營銷戰(zhàn)略：滿足客戶的需求，用“口碑”來實(shí)現(xiàn)營銷
研發(fā)戰(zhàn)略：求“精”而創(chuàng)新
生產(chǎn)管理：注重細(xì)節(jié)，實(shí)行“5S”管理
公司經(jīng)營方針：以觀念更新為動力，以創(chuàng)新務(wù)實(shí)為先導(dǎo)，以資本營運(yùn)為紐帶，以內(nèi)引外聯(lián)拿來主義為途徑，低成本、高起點(diǎn)、裂變式發(fā)展塑機(jī)制造業(yè)，建立具有前膽性核心競爭力的現(xiàn)代化企業(yè)。
企業(yè)的競爭力：站在未來安排今天
我們這些戰(zhàn)略不是口號，每項(xiàng)的后面都有豐富內(nèi)涵和可操作實(shí)施的內(nèi)容，我們正在實(shí)施這些戰(zhàn)略。
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